Получить сертификат соответствия
Мы подготовим все необходимые документы для серийного производства
Более 60 штатных специалистов
5 органов по сертификации
Содержание:
- Одна из приоритетных необходимостей
- Маркировка CE
- Значение участия и посещения выставок для компании
- Выставка и экспорт продукции
- Выставки для нас
- Подготовка и планирование участия в международных выставках и форумах
- Оценка эффективности участия в международных выставках
Участие каждой компании в международных выставках и форумах – одна из приоритетных необходимостей для успешной деятельности организации в обстановке динамичной конкуренции на мировом рынке. Группа Компаний «Стандарт Качества» также не исключение из общего правила.
Массовое участие на выставках лидеров рынка подтверждает тот факт, что данные мероприятия развиваются, а их значение не уменьшается, несмотря на то, что рекламные каналы в сети интернет стали финансово и функционально доступны. Участие в выставках является неотъемлемой частью работы для предприятий, которые стремятся достичь серьезных результатов, выйти на мировые рынки. Как известно, работа на международной арене требует ряда необходимой разрешительной документации для ведения бизнеса. Возьмём, к примеру, всем известную маркировку СЕ, открывающую дорогу к европейскому рынку, задача, которая уже неоднократно решалась специалистами нашей компании.
Маркировка CE
Маркировка CE (аббревиатура фр. ConformitéEuropéenne — «европейское соответствие») — специальный знак, наносимый на изделие, который удостоверяет, что изделие соответствует основным требованиям директив ЕС и гармонизированным стандартам Европейского союза, а также то, что продукт прошёл процедуру оценки соответствия директивам. Маркировка CE указывает на тот факт, что изделие не является вредным (опасным) для здоровья его потребителей и безвредно для окружающей среды.
Значение участия и посещения выставок для компании
Выставки имеют огромное значение и для солидных крупных компаний, которые хотят еще больше укрепиться на рынке, презентуя новую продукцию, и для молодых небольших фирм, в случае которых, возможно, это единственный способ позиционирования себя для целевой аудитории. В ходе таких мероприятий нередко могут налаживаться контакты между компаниями, для создания совместной продукции. Как правило, в таких случаях возникает вопрос о получении документов, подтверждающих качество продукции.
Следует отметить, что наши ведущие специалисты регулярно посещают данные события для того, чтобы «держать руку на пульсе инноваций» и быть готовыми предоставить полный перечень необходимых профессиональных услуг по оказанию помощи в разработке разрешительной документации под острые и актуальные запросы клиентов. Сотрудники группы компаний «Стандарт качества», благодаря своей компетенции и опыту работы помогут найти необходимые решения, оперативно помочь в получении ряда сертификатов и деклараций - процесс, на улаживание которого своими силами участники сделки могли бы потратить гораздо больше времени, а, следовательно, и упустить потенциальную прибыль.
На нейтральной территории экспоцентров и выставочных залов встречаются и ведут переговоры руководители различных отделов компаний-закупщиков продукции, что повышает вероятность встречи экспонентов с руководящим составом организаций и людьми, которые принимают окончательные решения. Во многих случаях в ходе подобного рода предварительных переговоров возникает ряд вопросов по оформлению разрешительной документации, решение которых не входит в компетенцию участников сделки.
Выставка и экспорт продукции
Участие в выставках особо важно для предприятий, которые ищут возможности экспорта, так как они могут установить контакты с главными дистрибьюторами, выстроить с ними деловые отношения и выявить оптимальный способ сбыта своих товаров в этой стране. Именно подобные мероприятия зачастую становятся первым шагом к началу сбыта продукции в другие страны. В переговорах такого рода немаловажную роль играет географическое положение. Если обмен продукцией идёт между странами таможенного союза и ЕС потребуется обязательная сертификация продукции согласно директивам ЕС, также очень частым требованием может быть наличие сертификата систем менеджмента в соответствии с международными стандартами.
Многолетний опыт позволяет сотрудникам группы компаний “Стандарт Качества” по достоинству предлагать наши услуги организациям, сталкивающимся с этой необходимостью. Постоянное участие на международных выставках позволяет нам своевременно выявлять потенциального клиента и оперативно перекрывать его потребности, ускоряя тем самым выход данной компании на международные рынки.
Выставки для нас
Группа Компаний "Стандарт Качества" стремительно набирает обороты, подтверждая свой авторитет на рынке нормативной документации. Игнорирование интересных и актуальных выставок равноценно потере множества новых клиентов, выгодных контрактов и информационному голоду.
Отказ от участия и посещения выставок:
- Риск не уловить отраслевые тренды и изменения,
- Упущенные новые перспективные клиенты,
- Ухудшение имиджа,
- Утрата связи с происходящим,
- Ошибка в стратегии развития бизнеса.
Выставки и конференции – одна из важнейших составляющих маркетинговой жизни компании, которая направлена на поддержание должной квалификации наших специалистов. Так как компания постоянно и непрерывно развивается и ей необходимо вести диалог с целевой аудиторией, поддерживать и совершенствовать свой имидж, выставки — это оптимальное средство установления личных и в большинстве своем доверительных деловых контактов.
Рассказывая о себе, привлекая новых партнеров, а главное предприимчивую бизнес аудиторию, мы совершенствуем B2B-коммуникацию и свою отрасль в целом.
Подготовка и планирование участия в международных выставках и форумах
Один из ключевых аспектов успешного участия в международных выставках и форумах — это тщательная подготовка и стратегическое планирование. Прежде всего, важно определить цели и задачи участия: будь то продвижение нового продукта, поиск партнеров, изучение конкурентов или укрепление бренда. Эффективное планирование включает в себя выбор подходящего мероприятия, которое наилучшим образом соответствует вашим бизнес-целям, а также подготовку качественного промо-материала, такого как брошюры, презентации и образцы продукции.
Следующий шаг — это логистическая подготовка. Необходимо заранее учесть все аспекты поездки: транспорт, размещение, оформление виз и пропусков, аренда и оформление выставочного стенда. Важно также провести предварительные переговоры с организаторами мероприятия, чтобы уточнить все технические детали и условия участия.
Кроме того, важной частью подготовки является тренинг для сотрудников, которые будут представлять компанию на выставке. Они должны быть хорошо информированы о продукции, целях участия в мероприятии и обладать навыками коммуникации и продаж. Правильная подготовка персонала может значительно увеличить эффективность участия в выставке.
Также не стоит забывать о пост-выставочной работе. Сбор и анализ контактов, полученных во время мероприятия, позволит не только оценить успех участия, но и оперативно начать работу с потенциальными клиентами и партнерами. Планирование последующих шагов после выставки помогает поддерживать интерес к компании и укреплять начатые на выставке контакты.
Таким образом, грамотная подготовка и планирование являются залогом успешного участия в международных выставках и форумах, что позволяет компании достичь поставленных целей и укрепить свои позиции на международной арене.
Оценка эффективности участия в международных выставках
Оценка эффективности участия в международных выставках требует системного подхода к анализу достигнутых результатов, включая количественные и качественные показатели, чтобы определить возврат инвестиций и скорректировать стратегию на будущее. Группа Компаний «Стандарт Качества» применяет этот метод для каждого мероприятия, где мы либо экспонируем, либо посещаем, фиксируя данные о контактах, сделках и полученной экспертизе в области сертификации. Такой анализ позволяет выявить сильные стороны участия и области для улучшения, обеспечивая рост бизнеса на глобальном рынке.
Сначала собирают данные во время и сразу после выставки. Команда фиксирует количество визитов на стенд, количество обменянных контактов и исходы переговоров - от предварительных соглашений до заключенных контрактов. Например, в случае экспорта продукции с маркировкой CE, мы отслеживаем, сколько потенциальных партнеров из ЕС выразили интерес к сертифицированным изделиям и сколько из этих контактов привели к запросам на оформление документов. Это включает использование CRM-систем для категоризации лидов: горячие (готовые к сделке), теплые (требующие дополнительной информации) и холодные (для долгосрочного nurturing). Без такой фиксации компания рискует упустить конверсию контактов в реальные проекты, особенно когда речь идет о времени-затратных процессах сертификации.
Далее рассчитывают ключевые метрики. Возврат инвестиций (ROI) определяют как отношение прибыли от новых контрактов к затратам на участие - включая аренду стенда, логистику и подготовку материалов. Для нашей компании типичный ROI от выставок превышает 300%, поскольку контакты часто приводят к услугам по получению сертификатов, таким как декларации соответствия директивам ЕС. Еще один индикатор - количество сгенерированных лидов на одного специалиста: мы стремимся к минимуму 50 качественным контактам на участника, оценивая их по релевантности для сферы нормативной документации. Качественные аспекты включают обратную связь от посетителей о презентациях продукции и обсуждения инноваций в сертификации, что помогает обновлять услуги, например, добавляя поддержку по сертификатам систем менеджмента ISO.
Важно проводить сравнительный анализ с предыдущими выставками. Если в прошлогоднем мероприятии 20% контактов привели к контрактам на сертификацию, а в текущем - только 10%, то выявляют причины: возможно, стенд требовал переработки или промо-материалы не акцентировали преимущества нашей экспертизы с более чем 60 специалистами. Мы избегаем ошибок, таких как игнорирование пост-анализа, который может занять до 30% времени после события. Вместо этого организуем debriefing-сессии в течение недели, где команда обсуждает успехи и провалы, корректируя подходы - от выбора тематических форумов до фокуса на экспортных рынках таможенного союза.
Наконец, интегрируют выводы в общую стратегию. Полученные insights влияют на выбор следующих выставок: если анализ показал высокий интерес к CE-маркировке в определенном секторе, мы усиливаем присутствие там. Для клиентов это означает, что наша помощь в подготовке документов основана на реальных данных с рынка, ускоряя выход на международные рынки. Такой подход не только максимизирует пользу от каждого участия, но и укрепляет позиции компании как надежного партнера в сфере разрешительной документации.
